向您和您的企业学习,我想做点事

向您和您的企业学习,我想做点事

 

尊敬的深圳市艾比森光电股份有限公司任总,您好!

       

       导语:任总,我真诚向您和您的企业学习,为您做点事,为中国的中高端LED显示屏配套产品尽绵薄之力。感谢您在百忙中,挤出时间耐心聆听一个企业管理者想做事、做好事的心声。也为您在选择配套产品献肺腑之言,让您的团队把有效的时间用在产品研发、完善上。任总,让时间来检验我的言行:

(一)用贝瑞特电源,每颗料都在资料和网站上,让您明白采购,采购信心指数100%;

(二)用贝瑞特电源,为您节省人力加时间采购成本70%;

(三)用贝瑞特电源,为您节省商品价格成本20% ;

(四)用贝瑞特电源,为您节省高昂的人工售后成本0%(因为贝瑞特愿望1万台1台不坏,且每台产品上有五年内只换不修的文字)

       尊敬的任总,因您产品一般用在高处,如果因为一个配件坏了,维修麻烦,增加人工费用不说,更是影响企业形象。您是上市企业,当然比我更熟悉欧美产品。欧美及日本的产品从研发时就为客户着想,降低售后成本,赢得客户口碑,保证质量优先,让客户离不开他们,从而占得市场先机。今天贝瑞特正在为此努力,让您在选择配套产品无后顾之忧!

       我是江苏贝瑞特电器有限公司何春国。1999年我注册南京旺华电器有限公司,研发、生产、销售楼宇智能化产品;2008年因市场需要更名为江苏贝瑞特电器有限公司。公司从成立至今由于我的领导不力、目光短浅,失去了2008年和2013年两次房地产发展高峰的配套发展机会,而身边的同类型公司,如广州安居宝和深圳慧锐通,都根据自身的情况走出一条适合自身发展的道路来了。2016年2月,我痛定思痛,通过近70天的市场调研后摒弃了原有思路,最终选择了和原产品有关联性的开关电源这个项目,静下心来,认真研究国内和国外LED电源细分市场:以欧美ABB、施耐德、西门子等为代表的一线品牌;以台系台达、明纬等为代表的二线品牌;以国产巨能、荣电、创联、诚联等为主的三线品牌。调研后我们也很纠结是像巨能、创联一样高模仿,低投入,尽快抢占市场,还是研发一款质量像ABB、施耐德,价格等同于明纬、台达一样,性价比高的产品。最后,大家认为:做企业就是做事业,不能浮躁,更不能急功近利,否则路会越走越窄,所以大家决定集中精力研发一款材料、工艺、质量向施耐德看齐,而价格略低于明纬的产品出来,希望今后的路越走越宽。

       今天我带来了系列产品,望任总您在产品外观、材料选型、生产工艺上提出宝贵意见,让我们能把产品做得更好。我们希望这三年努力能使产品尽善尽美,但客户说好才是真正的好,您说好才是真正的好。我们有决心、有能力把产品做好,静下心来,不急功近利,从源头开始,从稳定产品的质量开始。

       我们始终认为,设计思路、材料选型、生产工艺三者相辅相成,缺一不可。研发团队的设计思路决定着企业是跟着别人走,还是自己走出一条路来,超越别人,超越自己,站在时代的前列,更决定着以后产品的选材和生产工艺。2016年2月定下设计思路后,为了材料选型,我在深圳前后待了近20天,拜见了4个一级代理商和3个二级代理商,了解他们现有的供货厂家和仓库,以及供货周期。给我印象最深的是一个沉头螺丝的选材,我们以前楼宇用的温州镀铬螺丝,后来去深圳看了两家也是镀铬螺丝,甚至有一家把镀铬螺丝说成是不锈钢螺丝。我们拿施耐德和欧姆龙产品上的螺丝来比较,最终选择了嘉兴东明螺丝,这家产品符合我们的要求,适合我们公司的使用。选好每个料,这是我们产品质量保证的基础。选好每个料,实际就是一个完整产品的备料过程,我们不求大而全,而要求小而精,将每个料都选到极致,选成最优。我最近查了日本一家专门做螺栓的山下公司,他把螺栓做到了极致,做成了经典——全球波音和空中客车两大航空公司用他的产品。董明珠女士只做空调,她把格力做成了等同日本三菱重工和德国迈肯一样的产品。今天我们回过头来想想,她的思路是对的,所以我想做点事,把自己的产品做好,做出高性价比产品,做成客户离不开的产品,让客户口口相传。哪怕我们今天销500台电源,明天销1000台电源,后天销300台电源,但只要客户用了我们的产品,就会在今天中国产品众多的情况下,一直会想到我们的产品、使用我们的产品,这就是我最终追求。今天的用工成本和管理成本越来越高的情况下,如果我的产品能让您节约用工成本和提高产品质量,并认为性价比高的产品,我很满足了。

       创新是企业发展的永恒主题,在企业文化、企业管理创新的基础上,从2017年以来,我们把产品的技术创新当做公司生死存亡的课题来抓。我们这个行业属电子行业,电子行业的企业一般三年就是一个生存发展周期。我们想到苹果手机从一代发展到今天的X代,只不过用了短短十年时间。我作为公司的领头人,深深知道企业创新意味着企业的生命周期。我们2016年9月20日同南航合作,每年有两款新产品推向市场,起点高质量稳是我们创新的基本要求,我们研发团队不大,但每个人尽心尽责尽项目,让每个人在规定的时间内出成果,体现团队的和每个研发人员的价值和收益。截止到2019年3月底,我们有29项发明专利和18项型式外观专利。在今后的企业发展过程中,我们要把过去年产值的2%的研发经费上升到6~7%,使我们的企业永远处在行业的前列。我们始终坚信,唯有创新才能使企业永葆青春,唯有创新才能使企业越走越健康。

       尊敬的任总,耽误您不少时间,听我说了这么多。如果方便,请给我们一个机会,就如同我们现在选择供应商时会也考虑三家:一家在用,一家备用,一家考察,我们会把产品质量、价格和人品作为建立关系的基础,没有这三个要素,就没有交流的基础,更谈不上合作了。企业和企业就如同朋友之间的交往,应该是在质量、价格、结算上互相支持和帮助,而不是互相为难。希望我们双方用时间互相认识,到认知,再到认定。

       另外,至于合作的方式可以多种多样。比如:

(一)我们当然希望推广自己的产品,追求品牌在行业内的知名度、美誉度以及利润;

(二)也可以为贵公司做OEM,就像现在台达也根据客户要求帮对方做OEM;

(三)我们在保证品牌的独立性、产品的先进和稳定可靠,贵公司也可以参股,让其参与管理和经营或成为贵公司的子公司,专门生产开关电源供应贵公司和我们其它客户;

(四)我们也可以放5000台电源给您,您可以给您的5个以上LED分销商或工程商使用,分别来体验我们质量、工艺以及人性化服务;

(五)欢迎任总提出更好的合作思路,我们共同学习、共同研究。

         祝任总事业兴旺,家庭美满,盼复。

 

江苏贝瑞特电器有限公司

何春国13905158598

18912976666

 

 


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